所谓优秀企业网站营销没有最终的成功，亦没有最后的失败。优秀企业网站营销唯一衡量标准就是勇气！

 

         如果此次网站重构，仅由一个人与我们公司沟通，公司主要决策层及相关业务经理不参与这个网站的定位，目标的制定，具体实施，结果亦不会有什么改变！与当前的网站不会有任何的差别。优秀企业网站营销是一个至少是双方全程协作的过程，而非简单的合作！

 

         没有一个企业网站能面对我们的所有用户，简单的说，食品行业企业与电子行业、建材、化工用户是完全不同的需求：企业依据当前的竞争对手分析，开展多网站营销是必然的！

 

最为核心的问题就是在开展网站建设时，仅考虑到用户来了之后，而根本就没有思考这个用户是如何来到我们企业新建的网站  。仅此一个问题，就导致了当前的网站建设、运营脱离了企业的商业目标，企业领导不重视，专业人员不参考，进而导致这个网站不会有什么生命力。

问题太多了，正如发现问题很容易，关键是如何解决，如何更好的解决！东方提供如下关“此优秀网站营销策划建议方案书，希望在未来的决策中有一些参考、借鉴的价值。同时亦作为双方下一步沟通的机会文档。

 

 

独具特色的战略性企业网站营销策划通常情况下不易被竞争对手识破，效仿起来总是难乎其难。21世纪是以全球性竞争挑战为标起的时代，科技速猛发展，互联网更以N次方加速。消费者行为、需求时常更新与并随时可能转移。促使企业战略性市场营销成为企业生存的关键性因素，更不用说发展与繁荣昌盛了。

 

         不用去关注什么专家、学者关于如何为网站定位进行相关定义，只要我们能清晰、明确的知道我们的网站是给谁看的，这些人是如何发现并来到我们公司的网站！同时在给这些人看时，我们又是如何把用户留住，如何与我们企业商业目标之间取得一个平衡就可以了！网站定位就是网站用户与企业商业目标之间的定位。

营销型企业网站：关注如何来人，如何留人，如何成交，如何传播。

 

（事实上，在优秀网站营销分析法前，仍需存在一种思想：那就是网络危机营销的思想，但在当前中国国家政府机构、行业协会、企事业单位都很少去思考这些问题）

 

通过东方361度十年在错误中学习，独创的优秀网站营销“情境”“内容”“用户”分析法，具体实现、分步实施并完成光明灯具网站定位：

 

 

         东方在此仅以光明灯具公司核心业务“道路照明灯”“庭园灯”“防爆灯”为例，具体阐述用户（搜索、浏览、询问）如何来到我们网站前的行为分析。

关于“照明灯”“庭园灯”“防爆灯”用户搜索数据来源google：合计10万搜索次数/2010年1月

我们至少要求，网络用户在搜索如下关键词时，第一步的要求，也是最低的要求：至少应该找到我们：至于更高的目标：网络用户在搜索如下关键词时，前三页都是我们公司的信息。这样的目标东方361度与光明灯具全程协作，一年的时间亦完全可以实现。

 

 

 

道路照明灯

庭园灯

草坪灯

工矿灯

防爆灯

 

 

道路照明灯

庭园灯

草坪灯

工矿灯

防爆灯

 

 

防爆灯

 

 

 

 

相信通过如上三类用户搜索行为细分的分析，光明灯具会有一些新的网站营销思路！如何让这些用户（合计100万的搜索次数/月）都能在第一时间发现我们的网站！这是当前必须解决的问题。

 

 

如上关键词以排名首页为阶段性目标，以排名前五位为第二阶段性目，以排名第一位为最终营销目标。

仅以排名为目标仍不能满足企业的商业目标，必须与商务过程更接近！

 

网站内容亦称之网站的材料，包括的内容众多，网站内容类型多到可以数不清的地步，这一点都不夸张，此子导航“网站内容类型”下列出的是企业网站常见的七种内容类型：文档、OpenOffice、RTF、HTML 、zip、数据库、文本；其中OpenOffice文档（Word文档、PDF文档、PPT文档、XLS，当然还有更多。）了解网站内容有多少种类型不是我们的最终目的，文档之间如何的导入和导出亦不是我们讨论的主要话题，清楚的认识到，网站内容类型都是统一通过网页形式向全世界在线用户提供信息服务的、如何擅用网站内容类型之间的导入、导出， 为特定用户、提供特定网页、展示特定网站内容类型的内容，这才是我们必须共同研究的问题。我们更期待着Google这样公司，能将“Google在线文档”的软体更接近、体贴用户。

网页内容准备、分析、编辑、营销、传播都必须以“网页内容可寻性优先于可用性”，“网页内容高度集中”这两个基本原则为前提，在不同阶段以网页内容的编辑原则、发现原则、更新原则、相关原则、互动原则、传播原则、营销原则进行操作。这时网页已具备扎实的基本功，但不具备能力。

对于企业来说，就是必须清楚的认识到，当我们决定开展优秀网站营销时，不仅仅网站是我们的，同时必须明白，我们亦是这个网站内容的创造者、拥用者！将企业的服务、产品、公司信息，按用户的行为方式去整理。但此时仍不能决定发布。必须再与如下的企业情境（商业目标）结合后。方能决定内容的发布。通过网站内容的整理、设计、编辑、撰写，核心的工作就是留人。必须解决用户关注的焦点任务。（需要什么，真正的需求是什么，需求的行动是什么）

         相对于中小企业而言，情境营销主要的工作就是将网站营销的商业目标具体化，数字化，阶段性目标必须明确且有时限。

 

 

 

 

 

 

 

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